Activation Commerciale

(Author : Fitz Tepper)
Walmart and Hudson’s Bay-owned department store Lord & Taylor just announced an interesting partnership — Lord & Taylor will start selling its catalog of high-end fashion merchandise on Walmart.com this Spring.

Lord & Taylor will start selling on Walmart.com

Of course this deal doesn’t mean you’ll see designer pants on the same page as $19.97 Wranglers. Instead, Lord & Taylor will have its own “flagship store” on Walmart.com — which essentially will be a section on Walmart’s website dedicated to goods sold by Lord & Taylor.

For Walmart, this partnership is a way to drive traffic from customers looking for high-end items that otherwise may not be shopping on Walmart.com.

And for Lord & Taylor the deal is also about traffic — department stores are struggling, and opening a store on Walmart.com will give them a bunch of new eyeballs (and potential shoppers) they otherwise wouldn’t have gotten. It’s almost like the modern-day version of renting retail space on 5th Avenue in NYC. Lord & Taylor will keep their existing e-commerce site at lordandtaylor.com, so this new store is really just to attract new customers that wouldn’t otherwise shop with them online.

 High-end fashion has been a category notorious for being hard to sell online, especially as expensive brands have been reluctant to let sites like Amazon and Walmart carry their items. Of course, this doesn’t mean the e-commerce giants aren’t trying — Amazon just launched Prime Wardrobe and Walmart recently bought fashion sites Bonobos and ModCloth.

So this digital store within a store approach is interesting, and could be the best way for for high-end fashion retailers to take advantage of the online traffic and sales being generated by sites like Amazon, without sacrificing their own brand by just listing their items in a sea of millions of alternatives.

If the deal proves to be successful look to see a lot of copycats doing the same thing — because there’s certainly no shortage of department stores and brick and mortar retailers struggling for sales today.

Source : techcrunch.com

(Auteur :  Fashion Network)
La start-up américaine WeWork, qui loue des espaces de bureaux partagés, va racheter le grand magasin chic Lord & Taylor situé sur la célèbre Cinquième Avenue à New York, selon un communiqué diffusé mardi.

WeWork rachète le grand magasin Lord & Taylor à New York

Le plus ancien grand magasin de luxe aux Etats-Unis continuera ses activités actuelles jusqu’aux fêtes de fin d’année, est-il précisé dans un communiqué commun de WeWork et d’Hudson’s Bay (HBC), qui, outre les magasins Lord & Taylor, détient aussi la célèbre enseigne Saks Fifth Avenue. Ensuite, le bâtiment sera transformé pour devenir le nouveau siège de WeWork. Il abritera également des espaces de bureaux partagés à louer ainsi qu’un nouveau Lord & Taylor entièrement repensé, de 14 000 mètres carrés. Cet achat se fait via une coentreprise entre WeWork et le fonds Rhône Capital, est-il précisé, pour un total de 850 millions de dollars. Il est également prévu que WeWork loue des espaces dans d’autres grands magasins détenus par HBC, notamment à Toronto, Vancouver ou Francfort en Allemagne. Au total, tout cela devrait apporter 1,6 milliard de dollars canadiens (1,3 milliard de dollars américains) à HBC, ce qui lui permettra notamment de réduire son endettement, est-il aussi indiqué.

« Notre partenariat avec WeWork crée de nouvelles opportunités pour HBC pour repenser les grands magasins traditionnels » et « attirer plus de clients dans nos magasins, en particulier en y ajoutant des bureaux partagés et des espaces communs », a commenté Richard Baker, à la tête de HBC, cité dans le communiqué.

« Le monde de la distribution est en train de changer; et le rôle que l’immobilier peut avoir dans notre façon de faire du magasinage aujourd’hui doit changer avec », a déclaré Adam Neumann, cofondateur et patron de WeWork.

Fondée en 2010 à New York, WeWork est présente dans 160 sites dans 50 villes réparties dans 16 pays. WeWork a reçu en août un investissement de quelque 4,4 milliards de dollars du groupe japonais Softbank, ce qui la valorise, selon la presse américaine, à quelque 20 milliards de dollars.

Source : fr.fashionnetwork.com